Comment bâtir une liste de prospects B2B
Une bonne liste de prospects n’est pas la plus longue : c’est celle qui contient les entreprises les plus susceptibles d’acheter, avec les bonnes personnes à contacter.
Les quatre critères essentiels
Secteur d’activité, territoire, taille d’entreprise et type de décideur : ces quatre critères suffisent à structurer la majorité des listes de prospects B2B.
La taille d’entreprise
Le nombre d’employés influence le budget, le cycle de décision et le type d’interlocuteur. Une PME de 20 employés ne se prospecte pas comme une entreprise de 500.
Les informations à inclure
Nom de l’entreprise, décideur, titre du poste, téléphone, courriel, adresse et site web. Ces données permettent d’agir immédiatement et d’importer la liste dans votre CRM.
Garder votre liste à jour
Les entreprises évoluent et les décideurs changent de poste. Privilégiez des listes régulièrement mises à jour et notez vos résultats pour affiner votre ciblage.
