Comment identifier les bons décideurs dans une entreprise
Publié le Vente5 min de lecture
Contacter la bonne entreprise ne suffit pas. Pour avancer, votre message doit rejoindre la personne qui a l’autorité et l’intérêt de dire oui.
Associer votre offre au bon poste
Un service financier intéresse d’abord le directeur financier, une solution d’usine le directeur des opérations, et une offre stratégique le président ou le directeur général.
Dans les PME
Dans les entreprises de moins de 50 employés, le président ou propriétaire prend souvent la majorité des décisions d’achat.
Valider avant de contacter
Vérifiez le titre et le rôle réel de la personne. Un titre précis dans votre liste vous évite de nombreux appels inutiles.
