Cold call B2B : comment réussir ses premiers appels
Publié le Cold call6 min de lecture
Le cold call reste l’un des moyens les plus directs d’ouvrir une conversation avec un décideur. Les premières secondes déterminent souvent la suite de l’appel.
Préparer votre approche
Renseignez-vous sur l’entreprise, son secteur et le rôle de votre interlocuteur. Préparez une ouverture courte qui explique pourquoi vous appelez cette personne en particulier.
Accrocher un gestionnaire
Parlez d’un problème concret que vivent les entreprises semblables, plutôt que de votre produit. Posez une question ouverte pour amener la personne à parler.
Gérer les objections
« Je n’ai pas le temps » signifie souvent « je ne vois pas encore l’intérêt ». Proposez un court rendez-vous à un moment qui lui convient.
